随着经济发展、科技驱动及社会变迁 ，消费人群、产品价值、买卖场景产生了新的变动 ，中国正进入一个新消费时期。《致敬新消费时期》出格策动特邀家居行业的见证者 ，洞察新消费时期的变动 ，探求行业发展方向。
步入新消费时期 ，人、货、场沉塑 ，全行业正面对着复杂而深刻的变动 ，家居企业若何理解这些变动 ？新消费时期 ，家居品牌的新机遇在哪里 ？
乐华家居集团首创于1994年 ，是高品质家居产品的造作者 ，也是国内大型的卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜的综合造作商和销售商。乐华家居集团发展形成三大品牌——918博天堂、法恩莎、安华。在走向世界的征程上 ，乐华家居集团已经进驻美国、英国、澳大利亚、意大利等50多个国度 ，踏上品牌全球化征程。其中 ，918博天堂卫浴陆续两次牵手世博会 ，今年成为2020年迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供给商。
作为中国卫浴龙头品牌 ，乐华家居集团将扛起民族工业大旗 ，挑战国际先进品牌 ，安身中国 ，走向世界！《致敬新消费时期》有幸约请乐华家居集团副总经理卢金辉 ，来听听乐华家居的故事。
乐华家居集团副总经理卢金辉
行业洗牌隆冬 ，挑战也有机缘
近年来 ，市场布局、流量细分加快迭代 ，电商、新零售冲击依然 ，互联网家装、整装等贸易模式涌现 ，定造家居崛起 ，泛家装跨界整合 ，大型地产供给链天堑入侵 ，无一不合传统家居行业的产品、渠路分销与运营模式提出挑战。进入2019年 ，家居行业整体增速下滑 ，市场情况不容乐观 ，一功夫"隆冬来临"的断言传将开来 ，从野蛮成长到规范生计 ，行业正经历着艰巨的洗牌期。
"每当大环境产生扭转时 ，总有部吩旆牌会遭逢裁减 ，但考验的同时也意味着机缘 ，"卢金辉确信 ，"隆冬到来后 ，有些企业会蜕变得更倔强。"他暗示 ，乐华将一以贯之地对峙对用户的调研 ，不休凭据消费者画像、需要与偏好变动 ，积极执行调整转型战术 ，在大浪淘沙中存活、取胜。
陪伴着时期发展 ，80后、90后急剧崛起 ，成为主流消费人群 ，个性化诉求越创造确 ，乐华适应这一潮水 ，产品研发日益出现出年轻化的趋向 ，其中 ，高颜值与实用职能成为产品的首要卖点。
"不只有好看 ，并且要好用 ，可能解决用户的痛点 ，"卢金辉说 ，"例如918博天堂近期推出的一款浴室柜 ，主打艳丽明快的配色 ，投合都市女性的审美与品尝 ，化妆台设计充分考量利用场景 ，增长了一面可折叠、甚至是可暗藏的化妆镜 ，在方寸之间两全实用职能与收纳方便 ，极简舒服 ，显著提升空间利用效能和家居生涯质感 ，天然可能赢得年轻人的喜欢。"
洞察消费群体 ，万物互联满足需要
随着都市消费环境的变迁 ，省时、省心成为强烈诉求 ，自动化、智能化的懒人式家居用品备受青睐 ，行走在行业前沿的乐华 ，精准洞察市场需要 ，将智能化、定造化作为产品研发与设计的风向标。无论是精准控温的花洒 ，还是智能除雾的化妆镜 ，甚至于自洁抑菌的马桶 ，无一不诠释着黑科技对消费者的人道化关切。
不外 ，乐华并不仅仅停顿在单一智能职能的挖掘 ，据卢金辉介绍 ，乘着5G科技发展的东风 ，万物互联成为可能 ，他们正着手布局智能家居生态系统 ，将全系产品纳入这毕生态 ，实现从单品智能升级向家居场景用品的全面升级演变 ，"通过一部手机 ，一个终端APP就能够节造所有家居 ，深刻解决消费者的痛点。"
例如 ，回南天衣柜容易湿润发霉 ，乐华在设计上贴心地附加了除湿、消毒、驱虫等职能 ，全程选取APP节造 ，真正达到出约无忧。除此之表 ，他们还致力于启发与其他品牌的跨界合作 ，将更多优质产品纳入到智能家居生态系统中 ，一站式购物 ，家居家电互联 ，切实提升消费者的居家品质。
新零售带来场景履历 ，乐华始终坚吃旆质
在信息化、大数据、智能化的环境下 ，乐华紧跟风口 ，积极拥抱新零售模式 ，将智能家居系统引入终端履历门店 ，倾力打造高格调的单点场景、套装场景及主题场景 ，展厅融入北欧Ins风等年轻元素 ，美满符合消费者对于品质生涯和美居美学的畅想 ，甚至还成为热点的网红打卡点之一。
"新零售的主题在于线上线下的融合 ，"卢金辉分析路 ，"家居产品尤其注沉看得见、摸得着的直观感知 ，这是线上渠路难以解决的痛点 ，终端门店的场景引入 ，旨在为消费者带来"所见即所得"的沉浸式履历 ，充分赢得消费者的信赖 ，疏导他们自动到线上寻找产品。"
如今 ，各人居模式大行其路 ，各大品牌争相抢占市场 ，资源整合显示出空前的必要性。线下门店不仅表演着引流的沉要角色 ，还担任起品牌联动、相互借力的绝佳入口。"乐华历经20多年的发展 ，旗下涵盖了918博天堂、法恩莎、安华三个品牌 ，凭借对品质的不渝坚守 ，在业界积攒下良好的口碑。重大的客户与经销商资源 ，吸引了不少品牌追求合作的眼光。"
卢金辉但愿 ，随着新零售的发展 ，将来乐华将与更多优良品牌发展跨界合作 ，在终端实现相互盛开、相互渗入 ，为消费者提供一站式购物方便的同时 ，全方位提升品牌的影响力与竞争力。
下沉市场潜力巨大 ，国货崛起获得认可
中国三四五级城市人丁超10亿 ，占有重大的待满足消费需要 ，新零售蓝海市场大于一二线城市。乐华实时预感风口转向 ，参与了这场消费抢夺战 ，将新零售格局向下沉市场拓展。
曾深耕家电行业十几年的卢金辉 ，对市场有着高妙的判断力。他分析路 ，随着新村落建设的逐步深刻 ，老苍生生涯水平逐步提升 ，自建房装建的档次也在不休升级。"不要幼看了三四级市场老苍生的消费水平。"
除了消费水平的提高 ，三四级市场开发还有赖于消费意识的造就。乐华始终依循用户思想 ，以市场洞察助推产品研发 ，罗致了用户灵感的产品与品牌故事 ，天然占有更接地气的表白 ，容易感动本地的经销商与消费者 ，从而赢取越发辽阔的新零售发展空间。作为优质民族品牌 ，乐华也备受新一代消费者的信任与偏心。
然而 ，更难能可贵的是 ，在美丽的成就单刻下 ，卢金辉始终相信："品牌之间的较量归根结底还是产品的较量 ，唯有沉下心来 ，从技术、工艺各个层面超过国表大牌 ，国货能力源源不休地散发魅力 ，真正收成消费者发乎内心的认同。"
